觀致遠,行無疆       致力品牌形象,提升品牌價值

  •      《老品牌升級整體策劃服務》是根據您品牌現在市場競爭環境、產品優劣勢、消費需求等方面,量身定制合理化、步驟化的打包品牌模塊,針對客戶急需改善的短板進行量身調整,并提供執行落地的服務協助。

           簡單的說,《老品牌升級整體策劃服務》幫你找到關鍵問題,根據每個老品牌的實際情況不同,制定針對性品牌升級規劃,為客戶最大限度保留品牌優勢、改善劣勢、避免過度策劃浪費的合理化打包方案。

           整體診斷、聚焦關鍵、最大限度保留以往戰果、量身定制補短、合理落地的原則。老品牌升級并無定法,以下案例僅為個案方法,具體每個客戶情況不一,詳情請咨詢您的業務經理。

    包裝設計

    VIS設計

    調研

    分析

    定位

    訴求

    廣告

    更多定制

    服務打包

    促銷

    招商

    攝影

文化

創意

  • 蛻變重生的“老院子酒”

(由于和客戶簽訂保密協議,所有案例中牽涉客戶商業機密的策劃內容不作展示,案例僅為節選示意)

項目背景

調研分析

創意構思

      重慶老院子酒業是重慶本地一家釀造基酒生產型老企業,前身為明末清初鄉場老槽坊。主要生產清香型、濃香型白酒。多年來其關注重點在于酒質而忽略了品牌建設,漸漸淪為了基酒生產商,在2011年底肖總找到我們的時候,由于每個經銷商提出不同的包裝要求,其包裝五花八門,共100余個品種,多數品種年銷售額連包裝印刷成本都無法持平,多數品種的售價跌破成本價,客戶面臨要么賣勾兌假酒降低成本以求生存,要么虧本銷售的兩難境地!

       因為當時的資金狀態已經非常惡化,肖總希望我們全面診斷品牌后低成本重塑,而且要在最短時間內可落地執行,以改變銷售現狀。

     通過一線銷售渠道的走訪、銷售報表的初步審查和產品診斷,我們迅速分析了品牌的問題:1)定位不清,各種山寨仿冒;2)沒有特色,品牌難以記憶;3)產品線過于臃腫,缺乏拳頭產品,造成資源分散,品牌弱化;4)對于當時酒駕入刑、白酒塑化劑事件引發的酒類市場的變局沒有任何有效應對的產品類別;5)沒有明確的品牌訴求;6)缺乏系統的品牌文化和識別性視覺..............

     并作出了關鍵問題的鎖定整改方向:1)大幅度縮減同類型品類;2)按產品市場營銷的功能性重新劃分產品品種,增加不同類型營銷功能的產品類別;3)沒有文化不做酒!全面塑造個性化品牌文化和識別性視覺。

500ml大瓶酒文化思路重塑

支線品牌組合拳策略

后續追加細分品類

MORE+

     鑒于客戶資金緊張,很難在強手林立的大瓶酒市場打“長期消耗戰”,我們根據銷售業績報表大幅度消減客戶的大瓶酒種類,轉而推出小酒品牌。因為思鄉創意的定位符合我們細分市場定位的3大要求,所以我們提出最初的定位:“喝點小酒,夢回故鄉“,由此“點小酒”應運而生。到后來,點小酒的內涵文化不斷豐富演變,”喝點小酒,話童年”、“青春不朽,喝點小酒”成為最終市場推廣比較廣泛的口號。

特色鮮明的點小酒很快獲得市場追捧,迅速打開銷路,老院子酒廠從一個主要以給其他酒品牌提供基酒的B端酒廠成功蛻變為一個擁有特色品牌個性的C端品牌,后續我們不斷為其增加新細分品類,老院子蛻變重生,靠著點小酒在情懷文化細分市場不斷發展終于獲得一席之地。

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